FESPA2021 : comment s'est passé notre retour au plus grand salon du marché
Carlos Alves, responsable commercial de notre département Export, était présent au FESPA2021 et raconte comment s'est passé le retour de decal® au plus grand salon de l'impression numérique grand format.
FESPA Global Print Expo 2021 a été un moment fort des salons internationaux de cette année et decal® était présente après l'interruption imposée par le contexte pandémique. Un retour que l'on fait connaître dans cette interview à Carlos Alves, de notre service Export, qui était avec son équipe à Amsterdam entre le 12 et le 15 octobre.
La FESPA démarre bien avant la date officielle
Participer à un événement de cette envergure où la compétition mondiale est littéralement à quelques mètres implique un long processus qui commence à se préparer à l'avance.
Le nombre de personnes impliquées dans le processus est élevé, intégrant différents départements et domaines. Tout pour que decal® se démarque et soit prête à recevoir les visiteurs à la date officielle.
Le salon est la scène principale et, selon notre responsable commercial, "représente le long chemin tracé jusqu'à présent par decal® et les membres de l'équipe Export, tous les efforts déployés jour après jour". Des efforts qui, dans cette édition, présentaient le défi supplémentaire d'assurer aux clients que la (re)réunion se ferait en toute sécurité.
Le retour à la plus grande foire du marché
Octobre est arrivé et, pour l'équipe Export, le retour au salon FESPA2021 s'est avéré être un moment « marquant » en raison de l'impact de « revoir des gens du monde entier réunis à une foire ». Un "signe d'espoir de retrouver une vie normale", après 20 mois marqués par la pandémie, qui ont répondu aux "grandes" attentes de decal® et des clients.
Carlos Alves souligne le "fort intérêt des entreprises" pour "la conclusion d'accords", ajoutant que "les efforts nécessaires pour être présent à un événement comme la FESPA, dans les circonstances actuelles, ont vraiment fait ressortir l'objectivité des visiteurs que nous avons rassemblés".
Ce sont en effet les visiteurs qui font de la FESPA une opportunité commerciale unique et la moindre influence dans cette édition n'a pas été perçue comme un point négatif. En contrepartie, la « forte présence » des clients et partenaires decal® est soulignée, et comment « la qualité et les résultats possibles des réunions ont compensé la quantité ».
Les nouveautés decal® de cette édition
Pour ça, y a contribué la nouvelle collection de vinyles decal® anti-humidité, les gammes alldecor 2d et PVC Free, développée pour les segments de la communication visuelle et de la décoration d'intérieur qui ont été mises à en avant.
Carlos Alves souligne que ces produits innovants ont reçu une acceptation « extrêmement positive » car ils représentent « des solutions que les marchés recherchent pour des problèmes qui existent depuis longtemps, tels que le curling, l'ondulation, les prix élevés du vinyle et les produits amis de l'environnement».
Ces solutions, ainsi que d'autres qui intègrent l'offre de produits autocollants decal® pour le marché de l'impression numérique grand format, ont attiré de nombreux visiteurs sur le stand de notre marque au cours des quatre jours.
La « clôture » de 2021 avec 2022 à l'horizon
Il n'est pas encore possible de quantifier pleinement les résultats de l'édition 2021, mais ceux qui existent déjà indiquent des résultats positifs, contribuant à ce que les attentes concernant l'édition 2022 dépassent celles de cette année.
La date et le lieu sont confirmés - du 31 mai au 3 juin à Messe Berlin, en Allemagne - et Carlos Alves ajoute que le département Export pense que « l'année prochaine, nous aurons un volume de clients beaucoup plus important et nous espérons avoir encore plus de nouvelles à présenter dans la prochaineédition ».
D'ici là, il y a beaucoup de travail à faire après le salon et, selon notre responsable des ventes, cela signifie « faire ce que nous faisons le mieux, c'est-à-dire promouvoir notre marque et vendre les solutions que nous avons. Notre objectif est toujours de développer et de rechercher des partenaires afin que nous ayons les bonnes entreprises pour nous représenter dans le monde ».